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从刷脸咖啡到AI咖啡看瑞幸咖啡如何成为咖啡届的科技咖

昨晚的雷声让幸运咖啡迅速卷入舆论漩涡,瑞幸暴跌微博话题热度高达达7.6亿。

在否认浑水数据造假指控后,瑞幸咖啡昨晚主动披露了其22亿元的业绩欺诈。

突如其来丑闻使幸运咖啡股价在盘前下跌超过80%,并引发导火索。

作为新兴消费领域迅速崛起的明星公司,瑞幸咖啡近两年来一直存在烧钱扩张和数据欺诈的问题,被外界称为“蒙眼狂奔”。

除了受到质疑,其火箭式的增长速度也赢得了资本市场的特别青睐。

既然神话被打破,爱讲故事的芮星还能讲吗?瑞幸中的“生死局”可以断开吗?

01

骄傲的“高速度”停止

瑞幸“数据神话”的折叠

中国的商业环境过去是大鱼吃小鱼,现在是快鱼吃慢鱼,如果一个商业模式能够顺利运行,很快就会有很多追随者;对于中国企业来说并不缺钱,所以一个好的商业模式,你一定要跑得快。

这是很多人的看法,也是幸运儿选择的方式。

从瑞幸咖啡之日起诞生起,“快”就是他与生俱来的标签,是瑞幸咖啡发展的主旋律,也是瑞幸咖啡市场评价中最常用的一个词。开店快,发展快,烧钱快,当然还有上市快。

18个月!这是创造的记录。

瑞幸咖啡从开始营业,并以近乎疯狂的速度扩张。

在上市之前,他已经在全国开设了2000多家线下门店。瑞幸店将达到4507家。在今年早些时候的一次供应商会议上,瑞幸还宣布,到他将拥有10000家门店。

此前,瑞幸财务数据显示,Q1收入为4.8亿元,Q1收入为1300万元,比去年同期增长35.8倍。

第二季度,瑞幸咖啡营收为9.1亿元,第三季度营收为15.4亿元,据预测,第四季度营收将达到21亿元至22亿元。

表现的首都令人惊叹。

“快”也是互联网圈的基因,多多和葵的快速增长取决于其发展速度。。

然而如果上帝想要毁灭他,他必须先让他疯狂。现在,瑞幸的巨额数据欺诈,self打脸,这让他引以为豪的“高速度”突然停止了。

22亿对幸运咖啡的概念是什么?前三季度,瑞幸咖啡净收入29.29亿。这意味着从第二季度到第四季度,瑞幸咖啡收入有一半是假的。

这说明瑞幸维持了虚假繁荣,但这恰恰是资本继续为之买单的基础。

“数据神话”被粉碎,巨大的气泡被戳出。。

02

他的商业模式是骗局吗?

毫不夸张地说,瑞幸已经达到生死存亡的关键时刻。让我们来谈谈他有问题的商业模式是否是个骗局。

毕竟这与瑞幸造假的根本动机有关。

瑞幸“讲故事”的出发点是中国咖啡市场渗透率仍然很低。质量不稳定、价格高、购买不方便等问题阻碍了中国鲜磨咖啡市场的发展。

他认为中国巨大的咖啡市场缺口为其未来的客户留下了更多的想象空间。

在商业逻辑上中,他基于消费者和市场的洞察力,跟踪咖啡行业的成本重构能力,并通过技术授权提高效率。

同时,瑞幸也是创建概念的大师。不是做咖啡公司,而是建立智慧零售平台。

从互联网咖啡到新零售咖啡,无限场景进一步延伸。我们致力于将“人找咖啡”的消费场景转换为“咖啡找人”。

除了星巴克的“第三空间”外,还可以通过无限场景覆盖整个场景,最大限度可以圈出并锁定用户,满足生活和工作的各种场景,让消费者在任何时间、任何地点、任何状态都能喝到一杯瑞幸。

为此,瑞幸推出了四种场景无限的商店和无人值守的容器,进行无限场景布局。

瑞幸咖啡也独立于小鹿茶,入局新的茶饮市场。日前推出商城优惠活动,除了咖啡相关产品,他还销售苹果耳机、机械键盘、电动牙刷、便当盒,甚至还有帆布袋和洗手液。

在我看来,瑞幸从专业的咖啡产品跨界到饮料领域,再到在线的超市平台,意味着品牌的边界不断模糊,最终导致消费者记忆的混乱。

可以看出,瑞幸的总体策略是“星巴克+711+Costco+Amazon”成为“新物种”,涵盖咖啡、新零售和电子商务。

然而我们看到的所谓“新物种”只是各种类别的简单堆积,只在概念上赋予了无限的场景。

目前尚不清楚咖啡主业是否持续亏损,不得不尝试各种不相关的品类来寻求利润空间。

目前,咖啡类这条路尚未完全实现,当咖啡品类能够产生大量的长期回购时,只有有可能才能更好地促进其他盈利产品的销售。

这对幸运儿来说不是一个小挑战。

然而目前摊位越来越大,窟窿也越来越大。从这次数据造假来看,瑞幸越来越自信。

03

是关于折戟的吗?

众所周知,瑞星咖啡是由陆正耀操作的。瑞幸咖啡的主管,包括CEO钱治亚,CMO杨飞都来自神州系统。

以陆正耀为中心,他建立了一个坚实的“根据地”。陆正耀控制全局,负责前期资金和内部管理,刘二海和黎辉负责上级外部资本运作,钱治亚负责公司具体事务。

在从瑞幸的“打法”上,我们还可以看到明显的“神州风格”,这与六年前的神州系统相同。

没错,那是“陆正耀风格”。有人把这种风格概括为:抓住风口——大力融资——烧钱扩张——急功近利IPO。

无论是神州还是瑞幸,烧钱和扩张都需要持续的资金来填补这个漏洞,快速上市是使他们在短期内迅速增长的唯一途径,这也是资本配置者青睐他们的原因。

说白了,就是看他们能快速实现,快速成长!

现在“神州系”在瑞星咖啡中突然坏了。这次瑞幸的“自爆”正好是遇到做空之后的连锁反应。

让人怀疑的是“核心数据,而且金额这么大,怎么可能只有COO知道?”必须被阴谋论怀疑,这个COO就是侠。

现在,气泡破裂并等待瑞幸的结果是什么?集体诉讼是肯定的,而且巨额罚款没有执行,除名是有可能。

正当陆正耀瞄准宝沃汽车作为其下一个资本故事的主角时,背后的玩家是他的老搭档,突然爆发了自我爆炸,也许他们没想到会有这么大的力量。

在我看来,“神州系”的大写例程不会在宝沃汽车中上演。

毕竟除了棘手的麻烦,现在关心的是瑞星能否活下去。